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未来会有更多品牌和产品入驻拼多多

来源:hg0088 发表时间:2018-11-21 10:20
     拼多多(Nasdaq:PDD)周一发布了截至9月30日的2018财年第三季度财报,总营收为人民币33.724亿元(约合4.910亿美元),同比增长697%。归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币10.983亿元(约合1.599亿美元),而去年同期净亏损人民币2.214亿元。不按美国通用会计准则,归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币6.189亿元(约合9010万美元),而去年同期净亏损人民币2.180亿元。
  财报发布后,拼多多董事长兼CEO黄峥和财务副总裁徐湉出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。
  以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:
  瑞信分析师Thomas Chong:宏观经济环境不佳对公司业务的影响如何?关于《电商法》,有没有什么最新情况可以介绍?
  黄峥:市场上有很多关于中国经济放缓和贸易摩擦导致经济放缓讨论。我们持续关注宏观经济的发展,目前没有发现对公司业务有什么影响,拼多多的销售额增长非常健康,用户增长和其他指标增长也非常强劲。我们感觉中国的内需和用户的购买需求还是非常强,公司尽力满足。
  归根结底,我认为无论宏观经济情况怎样发展,用户对于性价比高的产品的需求一直都在增长。以中小城市消费者为例,他们可以在拼多多以类似或者更低的价格,买到比当地线下商店质量更好的产品。通过C2B的模式,公司能够提供性价比更高的产品,我们将用户的需求集中反映给制造商和具有强大供应链关系的商家,这样用户买到的商品在制造成本和中间销售渠道成本方面得到极大降低。公司的销售额增速高于国家统计局发布的中国线上零售额增速,表明拼多多的市场份额还在增加。
  至于贸易摩擦,很幸运的是公司目前的业务只服务于国内市场,而且公司大部分的商家和制造商都在国内。话说回来,拼多多是中国经济的一部分,公司的发展也不可能完全不受宏观经济情况的影响,所以公司也在密切关注,充分准备应对市场的任何变化。
  至于《电商法》的问题,我认为这部法律对于中国电商行业的发展有积极作用,关于这部法律的讨论在拼多多成立之前就已经开始,而公司积极参与了最近几轮的立法讨论,最终颁布的《电商法》遵循了草案的原则并参考了目前的行业惯例。公司运营一直采用最佳的行业惯例,我们欢迎并支持将为这些行业惯例和内在原则立法。
  这部法律中有些条款强调公平竞争,这将为行业创造更为平等的竞争环境,也可能对目前电商行业的竞争态势有所改变。消费者权益和数据隐私保护也是公司内部一直致力改善的领域,公司也一直专注于下架侵权产品和商家;我本人将领导公司的数据隐私保护研究工作,不希望犯其他公司在这方面已经犯过的错误。
  相信关于《电商法》实施的详细意见和程序,还会组织协商,因为目前颁布的法律更多是原则方面的规定;公司将继续参与协商,也会在合适的时候升级和改进我们的系统和用户条款,使其与《电商法》的实施意见和程序相一致,但是还需要时间,因为这些细则不会很快发布,需要一个过程。政府将采用均衡的策略,协助提高内需,恢复制造产能,支持中小企业增长。
  高盛银行分析师Piyush Mubayi:公司每活跃用户消费金额实现了同比99%的增长,主要驱动因素是什么?组团订单的平均消费者数量有多少?公司10月和11月的业绩如何?另外,公司三季度的营收转化率好像下降了0.4到0.5个百分点,公司的解释是为高质量商家提供了流量回馈,请问效果如何?目前平台商家数量有多少?流量折扣还会持续多久?何时可以恢复2.8%或者3%的水平?
  徐湉:我们对公司保持销售额的强劲增长有非常强的信心,三季度的增长主要有两个原因,一是年活跃用户数翻倍,二是活跃买家年度平均消费额翻倍。公司的用户分布与中国的人口分布类似,随着中国网民数量的继续增长,公司还有很大增长空间,因为我们相信性价比高的产品对于消费者的吸引力是不分地域的。使用过公司app的人一定会感到我们的平台非常好用,是消磨时间和探索新商品的好地方。
  我们认为平均消费额也会继续增长。随着消费者的购买行为越来越成熟,他们会更多光顾拼多多的平台,花费金额也会大幅增长,我们内部观察到的数字也是这样,也证明了公司提高平台品质的策略是正确的。公司也将继续增加商品的品类,相信会有吸引更多的用户;以双十一为例,我们销售了超过20万部最新版本的iPhone,包括iPhone XS,XR,XS Max,这样印证了我们一些用户的强大购买力。
  关于变现的问题,为了吸引更多有能力的,负责任的商家,同时剔除低质商家,拼多多在流量费用和佣金方面选择性地向某些商家提供了折扣。短期而言,这当然对公司变现率的增长会有影响,但是我们认为这件事我们做得对,中长期而言,对公司生态系统的良性发展有益。总而言之,公司将继续测试不同的策略和广告产品以期从长远角度提高变现率,我们对于三季度的波动不担心。我们采取的变现策略还是保守的,而且短期来看,变现也不是我们的目标,用户满意度和好的用户体验才是。
  花旗分析师Alicia Yap:公司最近吸引了一些大品牌到拼多多平台开设旗舰店,是否对公司三季度业绩增长有加速作用?还是他们需要一些时间来适应拼多多的平台?未来几个季度,大品牌和长尾品牌对公司的贡献占比会否出现变化?另外,四季度公司的营销费用占总销售额的比例会否提高?对于这个比例公司是否有一个未来希望达成的目标?
  黄峥:至于大品牌对平台销售额的贡献,我的看法是不着急,慢慢来。我想不到此类品牌不入驻拼多多销售其产品的理由,没人希望只通过一个渠道销售他的产品。拼多多的用户有多样的需求,用户希望享受购物乐趣和买到质优价廉的产品,很多品牌商接触,入驻拼多多也是因为媒体报道,无论是正面的还是负面的,还有就是看到了我们增长的势头。已经在拼多多平台开设旗舰店的包括小米,国美和当当,他们的加入丰富了拼多多的产品品类和品牌,我们对这些品牌一视同仁,未来会有更多品牌和产品入驻拼多多。
  徐湉:无法提供营销占比的数字,因为营收也是不断增长的数字,但是营销投入是公司的长期策略,用以提高用户信任和品牌认知度,目前来看,公司的营销投入回报非常不错。同时,公司会研究投资回报率并且有节制地支出,比如针对不同群体对购物券的使用,我们研究用户留存和购物金额。另外,营销投入还与季节和机会有关,所以不是线性的,比如二季度有世界杯,所以拼多多分配了一部分预算给二季度,三季度也有,因为世界杯7月份才结束。就像投资股市一样,如果有好的机会可以获得好的回报,我们就会很积极,不想在这方面限制自己。长期来看,营收占比肯定会下降。
  中金国际分析师Natalie Wu:第一个问题关于与腾讯的合作,微信钱包在上个月加入了拼多多入口,可否介绍一下目前的进展?比如通过微信实现的销售额有多少,用户增长有多少?明年会否有更多合作?另外,公司选择给予折扣的商家需要符合哪些标准?这些商家的占比有多少?
  黄峥:自从公司B轮融资以来,腾讯作为投资者一直都非常支持拼多多的发展,我们使用腾讯的云服务,也在腾讯平台上打广告,使用微信和QQ来发展用户网络,两家公司的员工经常在一起讨论用户消费行为和趋势。拼多多的交易和购买行为大部分还是发生在拼多多app上,过去一年多都是这样的,因为用户在拼多多app上消费了几次之后,自然会下载我们的app来体验更多购物乐趣和省钱功能。社交平台更强调购物的社交体验,而拼多多app可以令用户更便捷的购物,因为他们可以直接选择已经发起的拼购,拼多多的app使用体验更为平顺,功能更多。微信钱包在10月10日加入了拼多多入口,现在做评论还为时尚早,但这确实表明腾讯看到了拼多多平台的价值。我们感谢腾讯作为投资者和合作伙伴对拼多多的支持。关于未来合作,我们确实看到了一些有潜力的领域和某些具体产品。 江苏睢宁,是一个被互联网改变的地方。依托“互联网+”,睢宁大力发展农村电商产业,扶贫减贫、带动就业,从“沙集模式”走向“睢宁经验”,书写了脱贫攻坚的“睢宁样本”。
  据统计,2017年,睢宁电子商务交易额达到216亿元, 网商总数达 3.2万人,网店总量超过4万个,网商企业和个体营业执照数量突破 1.1万家,电商产业带动从业人数达21万余人,电商让睢宁实现了人才振兴、产业兴旺、生活富裕。
 位于睢宁县东部的沙集镇东风村,是徐州的东大门,也曾是远近闻名的“破烂村”。不具资源优势、没有特色产业,“沿河烧砖瓦,全村收破烂”,是曾经的写照。
  2006年初,东风村三个青年农民在网上注册网店,从经营小电子产品开始,逐渐发展到销售、生产家具,生意越做越好,一传十十传百,一股“网店热”在沙集兴起。
  农民有气魄,政府有胆识。察觉到电商在农村发展的巨大潜力后,沙集镇党委政府积极出台扶持政策,鼓励和引导农民触网创业,产业模式逐渐从单一的网络销售,逐渐发展成集设计研发、加工、销售、客服、运营等为一体的公司化运作模式,电商成为村民增收的第一动力。
  沙集镇党委书记杨帆介绍,“电子商务激发了村民的创业热情,繁荣了农村经济,促进了农民增收。目前,一半以上的沙集人在从事与电商相关的工作,许多家庭靠自己的双手实现了脱贫增收。”
 电商开辟扶贫新路径,沙集电商的星星之火,很快在睢宁形成了燎原之势。高作镇、梁集镇、桃园镇、魏集真的等纷纷加入“网商大军”,在睢宁形成县域东部简约家具、西南部小饰品、北部特色农产品、中部传统店铺与网店结合的“四大电商片区”。
  电商的飞速发展拉近了村民与市场间的距离,也让精准扶贫、精准脱贫有了更切实的抓手。睢宁县发挥电商产业优势,聚焦低收入群体,通过开展党员精准包挂、电商企业精准帮扶等形式,用先富带动后富,实现低收入户的精准脱贫,走出了一条电商产业扶贫的特色化发展道路。
  45岁的东风村民王一勤过去是村里的困难户,一家6口人仅依靠他的一个豆腐摊点赚钱。看着身边的村民一个个通过经营网店生活蒸蒸日上,王一勤急在心里。
  “2016年的时候,村里安排我去县里上网商培训班,结合我的实际情况请电商大户给我指导创业方向。后来我开了一个制作小型板材家具的店,还承包了一个物流快递点,生意一天比一天好。”今年双十一,王一勤小店的销量再创新高,一家人帮着打包货物,忙并快乐。
  为了帮助更多贫困实现开店创业的梦想,睢宁县委县政府积培育“小布网”等本土电商平台,整合优质农产品资源,以线上线下融合发展的方式,促进农产品流通和农民增收。
  “一些贫困户在经营网店时,往往面临不懂店铺装修、不会文案撰写、不熟发货流程等实际困难,我们通过协助建档立卡户开办网店的形式,为其匹配有需求的客户,产生网店流量,从而带来销量。”小布网副总裁唐三元介绍,截至目前,网站已帮助睢宁地区9000多户贫困居民在线上开店创业。
  在睢宁县委书记贾兴民看来,授人以“鱼”,更要授人以“渔”。“农村电商的兴起,为睢宁精准扶贫找到了切入口,探索出一条适合自身发展的电商扶贫之路。而政府要做的,是守护这股力量,搭建更广阔的平台,千方百计助力农民增收。”
  创“富”必先增“智”。今年以来,睢宁县对建档立卡贫困户进行摸底排查,将适合电商培训的人员纳入电商扶贫培训名录,开展常态化电商培训。对贫困户开设网店的给予技术、设备、货源等支持,帮助选定电商创业项目、开设网店、联系货源、推广营销。跟踪贫困户电商就业创业进展和需求,及时对接后续服务。
  对有电商就业意愿的贫困户,由所在地区电商办帮助联系推荐工作岗位,劳动增收。
  谈成就,数字或许是枯燥的,但却很有说服力。
  不完全统计,近年来睢宁县通过电商直接或间接帮助5500多户、近20000人成功脱贫。这其中,10%的贫困户通过电商创业成功致富,70%的贫困户通过在电商企业就业实现增收,20%的贫困户通过为电商企业供应农产品、土地租赁等方式顺利脱贫。
  另一方面,为了给已经通过电商成功致富的带头人们持续“充电”,睢宁在电子商务产业园内设立人才孵化基地示范点,着力加强电商科技人才培训,开办“电商沙龙”,定期邀请国内电商产业专家来睢为当地企业家交流解惑,为电商企业发展之名方面。
  电子商务所搭建的创业创新平台,提高了农民依靠自身力量改变现状的信心和能力,开拓了扶贫工作的新领域。未来,睢宁将继续加大电商扶贫力度,让更多贫困农民走上致富新路。国务院常务会议决定新设一批跨境电商综合试验区。长沙与北京、呼和浩特、沈阳、长春、南昌、武汉等22个城市名列其中。实施方案的出炉表明长沙建设跨境电商综合试验区有了“施工路线图”和具体目标。
  长沙跨境电商综试区将重点建设信息共享、金融服务、智能物流、品牌营销、信用评价、统计监测、风险防控、人才服务等“八大体系”,以及线上综合服务平台、线下“综合园区”平台“两大平台”。
  “综试区实施方案的出台,将有利于推动长沙外向型经济发展。”市商务局有关负责人介绍,长沙将推动优势产业依托跨境电商平台拓展国际市场,促进优势产业品牌培育和“走出去”。打造跨境电商重点产业集群,创建跨境电商自主出口品牌,带动跨境电商生态建立。
  实施方案指出,力争经过3到5年的改革试验,把长沙综试区打造成为跨境电商创业创新中心、产业协作中心和服务资源中心,跨境电商年进出口额达到100亿美元,将长沙建设成为全国跨境电商新兴口岸城市,形成跨境电商中西部地区区域性集散中心。
  实施方案指出,发挥长沙国家高新技术产业开发区电商产业集聚优势,建设跨境电商孵化基地和总部基地;发挥长沙金霞保税物流中心水、铁、公路及通关优势,完善仓储配套,打造跨境电商物流通关基地,将中部(湖南)进出口商品展示交易中心打造成跨境电商生态产业园;发挥长沙黄花综合保税区空港优势,建设黄花机场跨境电商监管中心、快件中心和跨境电商空港产业园。同时,立足长沙市各区、县(市)外贸产业基础、电商创业环境和电商人才资源,建设一批跨境电商出口园区和创业孵化园区。
 探索建设全球质量溯源体系 让“买买买”更畅快,“通过网络全球购,已成为很多人生活的常态。”长沙高新区进出口商品展示中心负责人余芳告诉记者,这不仅是消费者消费习惯的转变,也是消费者对商品品质、品类追求的提升。
  买得放心,收货快,是消费者海淘最关心的。“推动全球质量溯源体系建设,开展网购保税进口业务”,是实施方案中创新举措之一。
  守信者一路畅通,失信者寸步难行。实施方案提出,建设跨境电商信用评价体系。开展跨境电商企业诚信标准试点,建设诚信评价体系,创新诚信分级机制。完善跨境交易信用征信、信用评价、信用服务等领域的制度规范,综合多方信用基础数据,建立跨境电商信用数据库、信用监管系统和负面清单系统,实现对跨境电商信用的“分类监管、部门共享、有序公开”。
  提高物流效率,提升消费者体验感,也是实施方案重点关注的方向。比如,为打通国际物流通道,开通长沙至国外特定城市跨境电商全货机航线,3到5年内开通10条以上以美洲、欧洲、澳洲方向为主、长短结合的跨境电商全货机航线。畅通国际铁路物流通道,鼓励支持企业利用中欧班列(长沙)开展跨境电商进出口业务。常态化运营湘粤港直通快车,畅通港澳跨境电商物流通道。打通多口岸至长沙的海陆空转关通道,开通长沙金霞保税物流中心、长沙黄花综合保税区与北京、上海、广州、深圳及香港等周边国际机场、海港海关之间的空运、海运、陆运直转业务。同时,鼓励有条件的商贸物流企业加快建立国内保税公共仓储、海外重点国家物流专线、海外公共仓储等。
  实施方案指出,积极推动全球知名跨境电商进口平台在长沙设仓驻点,推动跨境电商进口业务快速上量。鼓励跨境电商线上线下相结合等新零售模式发展,促进跨境消费升级。实施方案将“湘商回归”作为重点工程:将加快吸引珠三角、长三角等地区的湘籍跨境电商大卖家回湘设立运营总部、研发中心和培训基地等,推动湘籍跨境电商大卖家集群发展。
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